авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ  БИБЛИОТЕКА

АВТОРЕФЕРАТЫ КАНДИДАТСКИХ, ДОКТОРСКИХ ДИССЕРТАЦИЙ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


Формирование и продвижение ценности земли-товара на рынке потребителей сельских территорий

На правах рукописи

УЛИЦКАЯ Наталья Юрьевна ФОРМИРОВАНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ ЗЕМЛИ-ТОВАРА НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ СЕЛЬСКИХ ТЕРРИТОРИЙ Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

ПЕНЗА 2013 Диссертационная работа выполнена в ФГБОУ ВПО «Пензенский государственный университет».

Научный консультант: доктор экономических наук, профессор Семеркова Любовь Николаевна

Официальные оппоненты: Винничек Любовь Борисовна, доктор экономических наук, профессор, ФГБОУ ВПО «Пензенская государственная сельскохозяйственная академия», заведующая кафедрой «Организация сельскохозяйственного производства»;

Соколова Надежда Геннадьевна, доктор экономических наук, доцент, ФГБОУ ВПО «Ижевский государственный технический университет им. М. Т. Калашникова», доцент кафедры «Экономика, технология и управление коммерческой деятельностью» Ведущая организация ФГБОУ ВПО «Мичуринский государственный аграрный университет»

Защита диссертации состоится 21 мая 2013 г., в 11 часов, на засе дании диссертационного совета Д 212.186.08 в ФГБОУ ВПО «Пен зенский государственный университет» по адресу: 440026, г. Пенза, ул. Красная, 40.

С диссертацией и авторефератом можно ознакомиться в библио теке ФГБОУ ВПО «Пензенский государственный университет».

Автореферат разослан 20 апреля 2013 г.

Ученый секретарь диссертационного совета Будина Валентина Ивановна

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Россия является самой большой страной в мире по площади земельных ресурсов, из которых около 23 % составляют сельскохозяйственные земли, являющиеся основной сырьевой базой отечественного агропромышленного комплекса, имеющего очень низкую долю в структуре ВВП (менее 5 %).

Авторские исследования показали, что в современных динамично из меняющихся условиях рынок сельскохозяйственных земель все еще нахо дится на стадии формирования, что, в первую очередь, связано с бесплат ной раздачей земель гражданам и их обесцениванием в процессе привати зации: земли граждан, составляющие 97,6 млн га, состоят из земельных долей, в том числе невостребованных около 21,8 млн га. За последние де сятилетия площадь сельскохозяйственных земель в России сократилась более чем на 40 %. В северных регионах страны преобладают государст венные и муниципальные унитарные предприятия, использующие 46 % земель. Значительные массивы земли в центральных и южных районах фактически перешли под контроль международных компаний, таких как агрохолдинг «Агро Терра», «Разгуляй», банк «Авангард», «Расен». Данный факт препятствует формированию устойчивого агропромышленного комп лекса страны.

В процессе исследования особенностей ценообразования на рынке земли была выявлена не менее значимая проблема, препятствующая созда нию благоприятных условий для активизации оборотоспособности сель скохозяйственной земли, заключающаяся в несовершенстве методик эко номической оценки, которые способствуют созданию искусственно завы шенных либо заниженных цен. Отсутствие гибких маркетинговых приемов установления цены на рынке земли в условиях борьбы между сельскими территориями за потребителей усугубляет общественный дисбаланс: разо ряются мелкие провинциальные землепользователи и обогащаются круп ные землеобладатели. Следовательно, существует объективная необходи мость вмешательства государства в процесс управления земельными ре сурсами для их предоставления эффективным потребителям и поддержа ния малых и средних форм предпринимательства в сельской местности.

Продолжительное системное исследование специфики маркетинга сельскохозяйственных земель, служащих незаменимой основой простран ственного, социально-экономического развития всего общества и являю щихся объектом субъективного оценивания каждого отдельно взятого по требителя, остается вне поля зрения зарубежных и отечественных теорети ков и практиков. Это приводит к фрагментарности, неэффективности ис пользования структурами власти большого запаса маркетинговых приемов в практике управленческой деятельности в сельских муниципальных обра зованиях и отсутствию видимой положительной динамики социально экономического развития сельских территорий.

Актуальность проблемы аргументируется отсутствием четкого теоре тического представления о маркетинге сельскохозяйственных земель и востребованием его инструментов в практике управления социально экономическим развитием сельских муниципальных образований.

Степень научной проработанности проблемы. В рамках исследования эволюции законов рынка земли были изучены основы земельной ренты, ко торая занимает важнейшее место в экономической теории с момента ее заро ждения до настоящего времени. Теория земельной ренты обладает большой методологической базой: А. Смит, У. Петти, Д. Риккардо, К. Маркс, А. Мар шалл, И. Беляев, А. Загайтов, Л. Крутова, Л. Любимова и многие другие.

Истоки ценности берут начало в трудах философов, экономистов и маркетологов: Е. Бём-Баверка, В. А. Василенко, Л. Б. Винничек, П. Гембла, Б. Л. Гросса, Р. Каплана, Ф. Кроуфорда, И. В. Липсица, Л. Д. Майлза, Р. Мэтью, Д. Нортана, Б. И. Ньюмана, М. И. Туган-Барановского, М. Фиш бейна, С. Шварца, Дж. Н. Шета и др.

Маркетинг территорий обладает широким диапазоном точек зрения зарубежных и российских авторов: К. Асплунда, Ф. Котлера, Д. Хайдера, И. В. Арженовского, Д. В. Визгалова, А. Л. Гапоненко, Г. Е. Калинкиной, А. П. Панкрухина, М. Портера, Т. В. Сачук, Л. Н. Семерковой и др.



В рамках данного диссертационного исследования особый интерес представляют труды Т. В. Мещерякова, В. П. Радченко, Н. В. Леоновой, А. С. Ламакина и некоторых других отечественных авторов, посвященные основам развития рынка сельскохозяйственных земель и сельских терри торий в России.

Несмотря на наличие некоторых научных работ, касающихся данной темы, проблемы формирования и продвижения ценности сельскохозяйст венной земли по-прежнему остаются недостаточно изученными. Представ ляется, что усилия, направленные на разработку теоретических аспектов, и практическая реализация маркетинга сельскохозяйственных земель позво лят добиться большего прогресса в области становления нового качества управления развитием сельских территорий.

Проведенные исследования позволили в качестве научной гипотезы принять предположение о возможности развития парадигмы маркетинга сельскохозяйственных земель на основе актуализации сущностных харак теристик его инструментария с помощью системно-функционального, цен ностного и институционально-средового подходов.

Объектом исследования выступает рынок сельскохозяйственных зе мель, представляющих ценность для потребителей сельских территорий и подлежащих управлению средствами маркетингового инструментария.

Предметом исследования является механизм формирования и про движения ценности сельскохозяйственных земель на рынке потребителей.

Область исследования: 08.00.05 – Экономика и управление народ ным хозяйством (маркетинг): 9.11. Ценообразование и разработка ценовой политики, ценовые стратегии и методы их реализации в различных рыноч ных условиях;

9.13. Товар и товарная политика в маркетинге компании;

9.27. Маркетинг территории как фактор социально-экономического разви тия, повышения инвестиционной активности и формирования благоприят ного имиджа территории.

Цель работы обоснование инструментария маркетинга сельскохо зяйственных земель, являющегося подсистемой управления развитием сельских территорий.

Поставленная цель достигается с помощью последовательного реше ния задач:

выявлены особенности ценности сельскохозяйственной земли с уче том влияния факторов ценообразования в условиях высокой конкуренции сельских территорий за потребителей;

аргументированы современные подходы к процессу создания пред ложения земли, отражающие современные ценностно-ориентированные тенденции потребительского выбора товара;

разработан категориальный аппарат инструментов маркетинга сель скохозяйственных земель, способствующий развитию ценностных отно шений на рынке земли;

проанализированы и конкретизированы проблемы использования и оценки сельскохозяйственных земель России;

разработана методика маркетинговой оценки сельскохозяйственной земли, способствующая дифференциации методов установления цены на земли с различной потребительской ценностью;

уточнены компоненты маркетингового инструментария по продви жению ценности земли-товара;

адаптированы меры практической реализации маркетинга сельско хозяйственных земель в сельских районах с разным уровнем социально экономического развития и количественно-качественного состояния зе мельных ресурсов.

Методическая база и методы исследования. Теоретико-методологи ческая база исследования формируется на междисциплинарной основе, систематизирующей концептуальные положения теории земельной ренты, теории ценности, потребительского поведения, управления качеством то вара, а также концепций классического маркетинга, некоммерческого мар кетинга, социально-ответственного маркетинга, регионального маркетин га, маркетинга мест и др.

Многогранность и системность исследовательской методологии обес печили возможность использования широкого спектра подходов к реше нию поставленных задач: институционально-средового, позиционного, системно-функционального, ценностного, комплексного, с позиций марке тинга.

Информационная база исследования формировалась на основе офици альных данных Федеральной службы государственной статистики России и ее территориального отдела по Пензенской области (Росстат), Федераль ной службы реестра, геодезии и картографии РФ и ее территориального отдела по Пензенской области (Росреестр), Правительства Пензенской об ласти, администраций муниципальных районов области, статистических и информационно-аналитических данных Министерства сельского хозяйства РФ (Минсельхоза) и т.п. Значительный информационный массив был соб ран автором в ходе многолетнего мониторинга сельскохозяйственных зе мель в районах Пензенской области и использован в диссертационном ис следовании.

Научная новизна диссертационного исследования. В результате исследований автором получены следующие основные теоретические и научно-практические результаты, обладающие научной новизной:

уточнено понятие ценности земли-товара как набора объективно субъективных характеристик земли при выполнении различных функций, которые могут удовлетворять потребности человека и/или производства в определенный период времени, развивающее теоретическое представление о структуре ценности земли, помимо общеизвестных – плодородия и ме стоположения, – дополненной такими элементами, как инфраструктура и природная среда, которые выступают главным или вспомогательным ком понентом ее ценности;

определены специфические особенности сельскохозяйственной земли, проявляющиеся, во-первых, в том, что, являясь неотъемлемой ча стью сельской территории, земля подвергается изменениям в процессе жизнедеятельности человечества, во-вторых, ее плодородие определяет приоритетный режим использования в сельскохозяйственных целях, в-третьих, местоположение существенно влияет на ее ценность, оказы вающие ключевое воздействие на ее оценку;

выявлены существенные недостатки кадастровой оценки, выра жающиеся в том, что последняя базируется на неактуальных материалах, осуществляется один раз в пять лет, не учитывает качественное состояние земель, в силу чего ее нельзя считать приемлемой в динамичных условиях рыночной экономики, а также несовершенство методик рыночной оценки, которые не отражают субъективные виды ценности земли, искомые потре бителями, что обосновывает необходимость разработки маркетинговых методов оценки земли-товара с ориентацией на интересы потребителя;

в целях передачи земли эффективному собственнику предложены ин дивидуальные подходы к организации маркетинг-микс сельскохозяйствен ных земель: системно-функциональный – при разработке земли-товара и ас сортимента земельных участков;

ценностный – при обосновании ценообра зования;

институционально-средовой – при продвижении и сбыте, способ ствующие формированию и продвижению ценности земли-товара сельских территорий с разным уровнем социально-экономического развития;

предложена методика ценностной оценки сельскохозяйственных земель, отличительной особенностью которой является вовлечение в про цесс оценивания заинтересованных сторон, выявляющая при этом объек тивные и субъективные элементы ценности земли-товара и учитывающая постоянные изменения, происходящие на сельской территории, что спо собствует возникновению и развитию взаимоотношений между продавца ми, покупателями и всеми заинтересованными лицами;

предложен комплексный подход по продвижению земли-товара, представляющий собой интегрированный процесс управления органов ме стного самоуправления, в который встроен маркетинг сельскохозяйствен ных земель на базе формирования элементов инфраструктуры: открытой интерактивной картографической базы данных рынка сельскохозяйствен ных земель, генеральных планов, программ и стратегий социально экономического развития территории, сайтов администрации, нормативно правового обеспечения сделок с землей.

Теоретическая значимость исследования обусловлена индивидуали зацией маркетинг-микс сельскохозяйственных земель, ориентированного на удовлетворение интересов покупателей, продавцов и местного сообще ства, на основе применения ценностного, системно-функционального и институционально-средового подходов, позволяющих управлять ценно стью на всех этапах процесса формирования и продвижения земли-товара как общественного блага на рынке потребителей сельских территорий.

Практическая значимость работы определяется тем, что предло женная совокупность теоретических положений развивает научные основы в практике оценивания и установления цены на земельные участки. Мето дика, полученные результаты и выводы могут быть использованы при принятии управленческих решений в целях: оценки неиспользуемых госу дарственных и муниципальных земель для обоснования ценообразования;

установления стратегии ценообразования для различных сегментов рынка;

разработки мероприятий по продвижению земли-товара;





формирования стратегии социально-экономического развития муниципального района.

Основные выводы и предложения соискателя могут быть использова ны в деятельности различных муниципальных образований, осознающих востребование маркетинговых технологий.

Обоснованность положений исследования подтверждается их внедре нием в практику деятельности администрации Засечного сельсовета Пен зенского района и Иссинского района Пензенской области и сельскохозяй ственной организации ЗАО «Петровский хлеб». Основные теоретические и практические выводы работы используются в учебном процессе для сту дентов по направлению «Землеустройство и кадастры», а также активно реализуются в научно-практическом кружке «Маркетинговые исследова ния в земельно-имущественной сфере» Пензенского государственного университета архитектуры и строительства.

Апробация работы. Основные положения и результаты диссертаци онного исследования докладывались, обсуждались и получили одобрение на различных конференциях и форумах: международная научно-практиче ская конференция «Государственное и муниципальное управление в XXI ве ке: теория, методология, практика» (Новосибирск, 2013 г.);

международная научно-практическая конференция «Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе» (Пенза, 2012 г.);

международная конферен ция «Достижения в науке. Новые взгляды, проблемы, инновации» (Поль ша, 2012 г.);

международная конференция «Научная дискуссия: вопросы экономики и управления» (Москва, 2012 г.);

международная научно-прак тическая конференция «Маркетинг, реклама и PR как инструменты соци альных изменений» (Краснодар, 2011 г.);

форум «Российским инноваци ям – российский капитал» (Ижевск, 2010 г.).

Публикации. Основные положения диссертации отражены в 18 науч ных публикациях общим объемом 11 авторских п.л., включающих 5 статей в рецензируемых изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ, (объемом 1,79 п.л.) и 2 монографии (объемом 5,63 п.л.).

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 153 на именования, и 9 приложений. Содержание работы изложено на 151 стра нице машинописного текста, включает 16 рисунков и 22 таблицы.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность диссертационного иссле дования, показывается степень изученности и проработанности проблемы, ставятся цель и задачи исследования, определяются объект и предмет ис следования, методология работы, научная новизна и практическая значи мость исследования.

В первой главе «Теоретические и методические основы маркетинга сельскохозяйственных земель» исследуется процесс интеграции ценност ной теории с маркетингом, рассматриваются точки зрения ученых к опреде лению ценности товара, дается дефиниция ценности земли-товара и предла гается модель формирования ее ценности, а также определяется категориаль ный аппарат инструментария маркетинга сельскохозяйственных земель.

Во второй главе «Методика оценки сельскохозяйственных земель на базе ценностного подхода» анализируются состояние, использование сельскохозяйственных земель России и практика оценочной деятельности на рынке земель. Здесь приводится обоснование авторской методики цен ностной оценки сельскохозяйственной земли, в результате которой проис ходит уточнение и корректировка земельного участка как товарной едини цы, приводится практическая реализация оценки ценности сельскохозяй ственных земель в Пензенской области.

Третья глава «Предложения и рекомендации по комплексному продвижению ценности земли-товара сельских муниципальных обра зований» содержит обоснование комплекса маркетингового инструментария по продвижению земли-товара с различной ценностью сельскохозяйствен ных земель, предложения по продвижению сельскохозяйственных земель Пензенской области с различной потребительской ценностью, рекомендации органам муниципального самоуправления по реализации неиспользуемых сельскохозяйственных земель эффективным собственникам, а также эконо мическую эффективность маркетинга сельскохозяйственных земель.

Заключительная часть содержит обобщенную итоговую оценку проделанной работы. В ней приведены основные выводы проведенных ис следований, отражены научная новизна работы и ее практическая ценность.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ 1. Уточнена сущность и структура ценности сельскохозяйствен ной земли как товара сельской территории. Ценностно-ориентиро ванный маркетинг способен наиболее эффективно развивать потенциал сельских территорий за счет роста рыночной привлекательности сельско хозяйственной земли, что предполагает создание ценностного отношения к ней и позволяет идентифицировать ее ценность, т.е. выяснить, какой набор свойств земли потребители хотели бы получить для наиболее результатив ного их позиционирования на сегментах рынка.

Проведенный анализ ценности товара показал, что зарубежные и оте чественные исследователи: Г. Л. Азоев, Е. Акао, Ч. Байтуэй, Б. Гросс, Н. Кано, Ф. Котлер, М. Лоренц, Л. Д. Майлз, Т. В. Мещеряков, С. Мидзу но, Б. Ньюман, В. Паретто, Д. Шет понимают под ценностью товара раз личные сущности: характеристики, элементы, показатели качества, наборы функций и цену, что требует уточнения.

Интерпретируя исследование ценности товара на сельскохозяйствен ную землю, автором было определено объективно-субъективное содержа ние ее ценности при выполнении различных функций, что отражено в табл. 1. Целенаправленное позиционирование выделенных элементов цен ности на определенных сегментах рынка позволит управлять потребитель ским выбором сельскохозяйственной земли.

Совокупность объективной и субъективной составляющих ценности сельскохозяйственной земли позволила разработать модель природы земли товара (рис. 1). Из рисунка видно, что основой является природное ядро, а далее расположены оболочки, которые, в сущности, и делают землю товаром.

Внешняя организационно-правовая оболочка, представляющая собой пакет прав на земельный участок, отнесена к субъективной составляющей ценности в связи с тем, что при управлении сельскими территориями орга ны государственной власти и местные администрации, с одной стороны, располагают сильными рычагами воздействия на ценность земли, имея вла стные полномочия, а с другой – сами выступают потребителями земель.

Таблица Структура ценности сельскохозяйственной земли-товара в зависимости от выполняемой функции Характеристика объективной (функциональной) Характеристика Функ- ценности сельскохозяйственной земли субъективной ценности сельскохозяй ция Главный элемент Дополнительные ственной земли ценности товара элементы ценности товара Местоположение влияет на Социальная – землепашец, Плодородие обусловлено издержки сельскохозяйствен крестьянин, агроном, помещик и пр.

физиологией почвы Сельскохозяйственное ного производства (лучшее, среднее, худшее), Природная среда бывает может улучшаться или производство Эмоциональная радость от работы благоприятной и неблагоприятной, ухудшаться в процессе влияет на экологичность и нахождения на земле и т.д.

земледелия, является продукции незаменимым средством Эпистемическая – объект приложения производства продукции Инфраструктура земля знаний и умений человека и пр.

и сырья, обеспечивает выступает активом сельскохо Условная – деградация, сокращение продовольственную зяйственной организации, дает площадей побуждает к экологизации безопасность дополнительные преимущества и интенсификации земледелия Инфраструктура является Социальная – сохранение и развитие территорией под застройку Местоположение традиционной культуры;

стереотипы при возможности перевода (постоянство уклада сельской жизни;

семейная в другие категории или виды в пространстве) Местожительство населения традиция, обычай и т.п.

разрешенного использования обусловлено недвижимым Природная среда может быть Эмоциональная фактор релаксации, характером, благоприятной или фиксированным неблагоприятной для жизни психоэмоциональной разгрузки расположением и здоровья человека (приближенным, Эпистемическая – способность удаленным) около возбуждать любопытство, Плодородие влияет постольку, населенных пунктов, удовлетворять стремление к знаниям поскольку используется производственных Условная – урбанизация вызывает в приусадебном хозяйстве – и иных центров, отток сельского населения в города, источник доходов транспортных путей а горожане, наоборот, стремятся быть домовладения и пр. ближе к природе;

что вызывает рост спроса и цен и т.п.

Социальная – социальный контроль хозяйственного. производ расположения несельско Местоположение влияет Территориальная основа над территорией;

хозяин, руководитель на издержки производства Инфраструктура – и прочие атрибуты имиджа возможность Природная среда может использования земли Эмоциональная – психо оказывать влияние ства как резерва развития эмоциональное удовлетворение на некоторые виды производств производства и иных Эпистемическая – объект несельскохозяйственных приложения знаний, умений Плодородие практически видов деятельности не учитывается Условная – выталкивает многие виды производства за пределы города Социальная – удовлетворение Место под рекреационные процессы Плодородие влияет рекреационных потребностей в воспроизводстве объектов флоры на биологическое разнообразие и фауны Природная среда – Местоположение – Эмоциональная – релаксация жизненное пространство зависимость природы от на природе для флоры и фауны, где географических характеристик протекают Эпистемическая – предмет экологические экспериментов, исследований и пр.

процессы, среда Инфраструктура дает Условная – глобальные природно обитания человека и пр. возможность организации климатические изменения несельскохозяйственного способствуют экологизации бизнеса национального сознания и организации естественных природных территорий для сохранения биоразнообразия Данная оболочка как «подкрепление» товара формируется за счет ка чества муниципального менеджмента через встроенность сельскохозяйст венных земель в систему приоритетов сельского поселения, муниципаль ного образования, региона, страны.

Рис. 1. Авторская модель природы земли-товара Социально-экономическая оболочка является субъективной состав ляющей ценности сельскохозяйственной земли-товара в связи с неодно родностью отношения человека к земле: одни социальные группы прояв ляют интерес к тому, каким образом распределены соответствующие пра ва, другие – хотят улучшить экологию и т.п. Субъективная ценность зави сит от количества материальных и трудовых ресурсов, мотивов использо вания земли, эмоций и усилий потребителя по получению желаемого ре зультата, а также от плодов деятельности (количество продукции, при быль, моральное удовлетворение и т.п.). Данная оболочка как «реальное исполнение» товара отражает современное положение дел в сельской ме стности (свойства и характеристики земли становятся результатом разви тия хозяйственно-отраслевой структуры и инфраструктуры, обеспечиваю щих формирование ценности земли и затрат субъектов рынка).

В центре модели расположено природное ядро, соответствующее товару «по замыслу», т.е. состояние земли, ее характеристики, рельеф, климат, нали чие источников воды, естественная флора и фауна и т.п. На объективную ценность сельскохозяйственной земли оказывает влияние совокупность мно говековой антропогенной деятельности, климата и природных условий.

Таким образом, автор определяет понятийную категорию ценности сельскохозяйственных земель как набора ее объективно-субъективных ха рактеристик при выполнении различных функций, которые могут удовле творять потребности человека и/или производства в определенный период времени, развивающую теоретическое представление о структуре ценно сти земли, расширенное такими элементами, как инфраструктура и при родная среда, вдобавок к плодородию и местоположению, выступающими главным или дополнительным компонентом ее ценности.

Анализ сущности и структуры ценности сельскохозяйственной земли позволил сформулировать ее специфические особенности как товара:

1) местоположение оказывает ключевое влияние на характеристики и стоимость земли-товара (расположена всегда вне границ населенных пунктов);

2) плодородие земли-товара определяет ее особый правовой режим использования в сельскохозяйственных целях (законодательные ограниче ния по переводу в другие категории и виды разрешенного использования);

3) может выступать товаром в виде отдельного уникального земель ного участка, права на который реализуются индивидуально, а может со ставлять единый массив сельской территории, привлекая широкий круг потребителей;

4) является неотъемлемой частью сельской территории, подвергаясь изменениям в процессе жизнедеятельности местного сообщества, в силу чего правильнее всего считать сельскую территорию производителем зем ли-товара, а местное сообщество продавцом.

Следовательно, сельскохозяйственная земля как товар сельской тер ритории это многофункциональный объект транзакции, удовлетворяю щий общественные и индивидуальные потребности человека и/или произ водства и имеющий определенный набор объективно-субъективных эле ментов ценности.

Исследование сельскохозяйственной земли как рыночного и общест венного блага, располагающей объективной и субъективной ценностями, позволяет сделать вывод о необходимости рассмотрения ее в качестве объ екта маркетинга. Сегодня земля становится основой самореализации, са моразвития потенциальных возможностей человека и производства. По этому можно считать, что в основе побудительных сил, приводящих рынок земель в движение, лежат потребности в обладании конкретной ценно стью, желания и возможности субъектов рынка, которые, в свою очередь, отражаются на товаре, цене, процессе обмена и осуществлении сделки, т.е.

на всем процессе формирования и продвижения ценности земли-товара.

2. Мониторинг состояния и использования сельскохозяйственных земель в России. Российский рынок сельскохозяйственных земель по сво ей сути представляет собой рынок несовершенной конкуренции, что про является в следующем: количество продавцов и количество покупателей не совпадают между собой;

информация о сделках с земельными участка ми является неполной и непрозрачной;

всегда присутствует государство;

имеет место нерациональное использование земельных ресурсов.

Мониторинг состояния сельскохозяйственных земель в земельном фонде Российской Федерации показал, что на протяжении 20022012 гг.

наблюдалось стабильное сокращение площади сельскохозяйственных зе мель: за 10 лет произошло уменьшение на 17,0 млн га (в 2002 г. сельскохо зяйственные земли составляли 406 млн га, в 2012 г. – 389,0 млн га). Пло щадь сокращается в основном из-за перевода земель в иные категории для несельскохозяйственного использования.

При анализе качества сельскохозяйственных угодий было обнаружено их неудовлетворительное состояние на площади около 124 млн га.

При этом процессы деградации сельскохозяйственных земель продолжа ются: ежегодно переходят в разряд эродированных до 0,5 млн га, зараста ют кустарником и мелколесьем 0,2 млн га, опустыниваются 5060 тыс. га.

Мониторинг распределения сельскохозяйственных земель по формам собственности выявил, что и сегодня значительный массив находится в го сударственной и муниципальной собственности – 260,4 млн га, или 67 % земель данной категории. В собственности граждан находится 115,7 млн га, или 30 %, в собственности юридических лиц – 12,9 млн га, или 3 %. Сель скохозяйственные земли граждан на 84,3 %, или 97,6 млн га, состоят из зе мельных долей, в том числе невостребованных около 21,8 млн га. Количе ство пригодной для введения в сельскохозяйственный оборот пашни со ставляет 14,0 млн га, или 66 %, неиспользуемой сегодня пашни России.

В процессе анализа потребительских форм использования сельскохозяй ственной земли было обнаружено, что для северных регионов страны наибо лее характерны государственные и муниципальные унитарные предприятия, использующие 46 % земель, а для земледельческих территорий – хозяйствен ные товарищества и общества, которые используют более 40 % земель. Ак тивно формируются крупные агрохолдинги, которые конкурируют между собой в центральных и южных регионах страны. В табл. 2 приведены неко торые крупнейшие собственники сельскохозяйственной земли в России.

Таким образом, в настоящее время в России выделены следующие ка тегории потребителей сельскохозяйственной земли:

сельскохозяйственные организации, приобретающие сельскохозяй ственную землю как средство производства;

инвесторы, вкладывающие свободные средства в скупку и привати зацию земли с целью получения прибыли от разницы в ее стоимости;

инвесторы, приобретающие землю на перспективу. Они рассматри вают инвестиции в землю как средство сохранения и приумножения капи талов в перспективе на 51020 лет. Как правило, они размещают в зе мельных активах свободные средства, заработанные в другом бизнесе;

финансовые компании и паевые фонды, которые скупают сельскохо зяйственную землю и сдают в аренду сельскохозяйственным организациям;

частные лица, приобретающие достаточно крупные массивы (1001000 га) для создания имений для проживания, отдыха и производства сельскохозяйственной продукции как для семейных нужд, так и для продажи;

крупные игроки фондовых рынков и банки, желающие повысить свою рыночную капитализацию за счет внесения в уставные фонды зе мельных активов.

Сравнительный анализ кадастровой и рыночной оценок сельскохозяй ственной земли, проведенный в силу того, что на рынке земли сегодня уча ствуют кадастровые и рыночные цены, позволил сделать вывод, что када стровая оценка базируется на неактуальных материалах, осуществляется один раз в пять лет, не учитывает качественное состояние земель, в силу чего ее нельзя считать приемлемой в динамичных условиях рыночной эко номики, и несовершенство методик рыночной оценки, которые не отража ют субъективные виды ценности земли, искомые потребителями, что обосновывает необходимость разработки маркетинговых методов оценки земли-товара с ориентацией на интересы потребителя.

Таблица Топ-10 крупнейших собственников земли в России Пло щадь, Название Активы Территория тыс.

га ООО «Агрофирма Краснохолмская», ОАО «Беляевская Оренбургская, Иволга 650 МТС "Нива"», ОАО «МТС Октябрьское», ООО «Тюльган Курская области Холдинг Иволга», ООО «Среднеуранский», ООО «Рассвет» и др.

ОАО «Мелеузовский сахарный завод», ОАО «Елань- Республика Башкор Коленовский сахарный завод», ОАО «Ольховатский тостан, Краснодар сахарный комбинат», ООО «Эртильский сахар», ООО «Са- ский и Ставрополь Продимекс довский сахарный завод», ОАО «Кристалл», ОАО «Пере- ский края, Белгород лешинский сахарный комбинат», ОАО «Земетчинский ская, Воронежская, сахарный завод», ОАО «Ставропольсахар» и др. Пензенская области ОАО «АПК КВ - Верхнеуслонская», ОАО «АПК КВ - Южное Заволжье», ОАО «АПК КВ - Северное Республика Красный Заволжье», ОАО «АПК КВ - Центральное Заволжье», Татарстан Восток Агро ОАО «АПК КВ - Алькеевская» и др.

Центрально Черноземный регионы, Сахарная компания «Разгуляй», Зерновая компания Поволжье, Северный Разгуляй «Разгуляй», «Разгуляй-агро», «Разгуляй-Маркет» и др. Кавказ, Южный агро Урал, Западная Сибирь ОАО «Вамин – Татарстан», Алексеевский Молочно ВАМИН Республика 410 консервный комбинат, Арский рыбхоз, Балтасинский Татарстан Татарстан маслодельно-молочный комбинат, ЗАО «Торос-Молоко» и др.

Московская, Пензен ООО «На ская, Липецкая, циональная Тамбовская, 400 "Си джи трейд лтд", ОАО «АПК "Михайловский"» и др.

агропро Ульяновская, мышленная Воронежская, компания» Самарская области Омская, Москов ская, Тульская, Но ЗАО «Красносибирское», ЗАО «Сибинвестпроект», восибирская, Сара ЗАО «Солнечное», ЗАО «Урожайное», Сибирский товская, Ульянов 350 ОАО «Карасукский комбинат хлебопродуктов», аграрный ская области, Алтай ОАО «Тогучинский элеватор», ЗАО «Житница», холдинг ский край, Респуб ЗАО «Карасукский МК», ЗАО «Сибагротех» и др.

лика Татарстан, Чу вашская Республика.

Курская, Воронежская, Агро Липецкая, Тамбовская, «Управляющая компания АГРО-Инвест», «АГРО-Инвест Инвест Недвижимость» и более 30 дочерних обществ Самарская, (Black Earth Рязанская области Farming) ЗАО «Русагро-Айдар», ОАО «Оскольские просторы», ООО «Нежеголь-Агро», ООО «Русагро-Инвест», Белгородская, ЗАО «Чаплыженский элеватор», ОАО «Жердевский Тамбовская, Группа элеватор», ООО «Агротехнологии», ООО «Заря», 260 Воронежская, компаний ООО «Полетаевское», ООО «Никифоровский элеватор», Свердловская, «Русагро» «Сахарный завод Жердевский, ОАО «Жировой комбинат», Самарская области ООО «Самараагропромпереработка» и др.

ООО «Аг рарная ин ООО «Агрофирма "Золотая нива"», Торгово-зерновой вестицион- Ставропольский, 100 холдинг, Торгово-промышленный холдинг, ная компа- Краснодарский края Логистический холдинг и др.

ния АГ РИКО» 3. Обоснование индивидуальных подходов к формированию мар кетинг-микс сельскохозяйственных земель. В условиях борьбы сель ских территорий за потребителей необходимо применение индивидуально го подхода к каждому конкретному случаю разработки маркетинг-микс сельскохозяйственных земель, построенного на трех принципах:

потребитель имеет альтернативу выбора предложения, которое он считает самым ценным, при этом земля должна выполнять функцию, для которой предназначена, и делать это хорошо;

потребителям необходима не земля (с разумной и обоснованной це ной) как таковая, а ее способность удовлетворить человеческие либо про изводственные потребности;

продавец заинтересован в создании доступных и стабильных, осно ванных на взаимном доверии отношениях с потребителями, а также с третьими заинтересованными в формировании и продвижении ценности земли лицами, организациями.

Сформировать у потребителей, продавцов и третьих заинтересован ных сторон ценностное отношение к земле-товару можно с помощью взаи модействия всех участников на всех этапах формирования ее предложения.

Поэтому первоочередной задачей маркетинга сельскохозяйственных зе мель становится разработка комплекса инструментов, способствующих формированию и продвижению ценности земли-товара. С учетом того, что территория – это сложная система, формирование и продвижение земли товара должно осуществляться посредством гармоничного сочетания инст рументов, характерных для объектов, сред, процессов и проектов (рис. 2).

Из рисунка следует, что формирование предложения в виде земельного участка как товарной единицы и их ассортимента строится с помощью сис темно-функционального подхода, при котором обеспечивается сохранение всех функций земли.

Как видно из рис. 2, на предварительном этапе ценообразования пред лагается совершать ценностную оценку, на основе которой предложения земли для конкретного потребителя получат свою ценность, после чего устанавливать цену предложения путем позиционирования элементов цен ности земли-товара на выделенных сегментах рынка.

Продвижение сельскохозяйственных земель как товара сельской тер ритории определяется как форма сообщений для информирования, убеж дения потребителя, напоминания о земле-товаре и услугах, которые может предложить сельская территория.

Как инструмент управления территориями маркетинг сельскохозяйст венных земель, построенный на ценностном, системно-функциональном и институционально-средовом подходах, может использоваться для измене ния восприятия сельских территорий потребителями, сохранения и разви тия сельскохозяйственного производства, сельского туризма, строительст ва, улучшения и стабилизации уровня жизни сельского населения, привле чения бизнеса и инвестиций.

Системно-функциональный подход Формирование По функциональному По характеристикам земельного участка основных назначению Товар и дополнительных элементов ценности Формирование По месторасположению По размеру ассортимента земельных участков По антропогенному По природному состоянию состоянию Ценностный подход Ценностная оценка Оценка сельской сельскохозяйственной Сегментирование территории земли Цена С отр. цен Наиболее ценная Ценная Менее ценная Неценная ностью Метод Цена выше средне- Цена средне воспринимаемой региональной региональная ценности товара Цена ниже средне- Бесплатное региональной предоставление Отдельные стратегии ценообразования Институционально-средовой подход Изменение отношения к сельскохозяйственной земле, повышение привлекательности сельской территории Продвижение Сайты администраций Видеофильмы Интерактивная и рекламные ролики картографическая база Паблик рилейшнз о селе на ТV данных рынка земель Стимулирование: кредитование, нивелирование налогов, субсидирование, консультирование Сбыт Постановление Собственность Аренда Аукционные торги Рис. 2. Инструменты маркетинга сельскохозяйственных земель В ходе исследования маркетинговых технологий создания ценности товара (М. Портер, М. Фишбейн, Л. Капферер, Д. Нортон, Р. Каплан, Кро уфорд, Р. Мэтью, И. В. Липсиц, В. Н. Бабанов) автором была разработана модель системы формирования ценности земли-товара, состоящая из сле дующих подсистем: «покупатель», «земля-товар», «продавец», «терри ториально-институциональная среда» (рис. 3).

Данная модель предполагает раскрытие двоякой цели: понять и пред сказать поведение потребителя, выявить причинно-следственные связи, управляющие его убеждением.

Территориально-институциональная среда Состояние деятельность деятельность сельской формальных неформальных территории институтов институтов Продавец Покупатель Земля-товар Элементы механизм оценивания: механизм оценивания:

ценности:

плодородие, прибыль издержки цена мотивация местоположение, природная среда, денежная оценка ресурсы инфраструктура 1 земли оценка качества производство 2 Виды ценности: земли функциональная, оценка технологии 3 социальная, потребностей маркетинга эмоциональная, оценка эпистемическая, информация информации условная Определение рыночной цены земли-товара Рис. 3. Модель системы формирования ценности земли-товара На все подсистемы модели оказывает влияние «территориально институциональная среда» – формальные и неформальные институты, ме стное сообщество, специфика хозяйствования, взаимоотношения органов власти, хозяйствующих субъектов и населения, а также состояние природ ной среды и т.п. Сельская территория как производитель товара и одно временно среда сельскохозяйственной земли оказывает решающее влияние на ее привлекательность и потенциал развития.

Система «продавец» будет действенна при осуществлении целена правленной работы с координатами «ресурсы», «производство», «техноло гии» и «информация». Следовательно, при формировании земельного уча стка продавцы должны найти способ обратить внимание покупателей на то, что на рынок предложен земельный участок с той ценностью, которую они хотели получить, и ценой, которая воспринимается ими как соразмер ная такой ценности.

При проецировании системы «земля-товар» на систему координат «покупатель» выявляются четыре базовых критерия оценки: «потребно сти» объективно характеризуют потребности покупателя в земле, «ин формация» условная оценка покупателем информации о земле и ее сре довом окружении, «качественная оценка» проекция потребностей на конкретный земельный участок (элементы ценности земли и виды ценно сти), «денежная оценка» оценка своей финансовой состоятельности.

Взаимовлияние представленных подсистем способствует обоснованию такой рыночной цены, которая удовлетворяет все заинтересованные стороны.

Особенностью модели является функция маркетинга в создании цен ности земли-товара, заключающаяся в том, что под имеющиеся ценности создается такой потребитель, через воздействие и формирование его соз нания и поведения, который разумным и эффективным способом будет ис пользовать сельскохозяйственную землю.

4. Методика ценностной оценки сельскохозяйственных земель и предложения по их продвижению на рынке потребителей сельских территорий. В практике ценообразования на рынке земли не применяются маркетинговые методы определения цены. Поэтому установление цены на земли сельскохозяйственного назначения должно полагаться на предвари тельную экспертную оценку ее ценности для конкретных требований по требителя в целях последующего позиционирования на выделенных сег ментах рынка.

Оценка ценности сельскохозяйственных земель осуществляется по следующему алгоритму:

собирается первичная и вторичная информация для оценки;

определяется группа экспертов порядка 1015 человек, в качестве экспертов привлекаются высококвалифицированные специалисты в облас ти экономики, политики или иной сферы деятельности, связанной с осо бенностями развития муниципальных образований, представители сель ской территории, потенциальные потребители;

эксперты делятся по своей научно-практической специализации на группы, оценивающие плодородие и природные условия, экологию;

место положение, окружающую среду, транспортную доступность;

социальную со ставляющую;

уровень развития инфраструктур в сельской местности;

эффек тивность сельскохозяйственного (несельскохозяйственного) производства;

эксперты обсуждают тенденции развития сельских территорий, ключевые потребности территории на основе анализа факторов маркетин говой среды и потребностей субъектов, нуждающихся в удовлетворении, осуществляется сегментирование по критерию искомой ценности земли.

Здесь сегментирование имеет конкретную привязку к составляющим цен ности земли-товара для каждого сегмента: выделение сегментов в зависи мости от выбора характеристик ценности. Фиксация в качестве объекта сегментирования какого-либо компонента ценности либо их набора, а в качестве критерия какой-либо характеристики этого объекта в проекции на потребности покупателей позволяет выделить определенную группу потребителей и проводить в отношении нее целенаправленную политику создания ценности. Ценностная оценка может производиться как на одну товарную единицу – земельный участок, так и на группу земельных участ ков, сельскохозяйственные земли в границах сельского поселения, в гра ницах муниципального района;

эксперты проставляют и суммируют баллы по ценностной шкале (рис. 4). Каждому показателю ценности присваивается балл, который в за висимости от его положительных или отрицательных характеристик варь ируется от –10 до 0 и от 0 до +10.

Рис. 4. Шкала балльной ценностной оценки земли-товара Разработанная шкала обосновывается следующими доводами: приме нена распространенная система десятибалльной системы оценки;

учтено отрицательное, нейтральное и положительное отношение субъекта к объ екту;

возможность интервального оценивания количественно-качествен ных характеристик объекта и окружающей его среды.

Методика оценки ценности сельскохозяйственной земли обладает уни версальностью применения и простотой использования и отвечает ряду тре бований: является достаточно гибкой и оперативной;

учитывает постоянные изменения, происходящие в сфере АПК;

учитывает качественные характери стики земель;

обеспечивает определение ценности земли на любом уровне административно-хозяйственной структуры;

основывается на имеющейся нормативной базе и актуальной первичной и вторичной информации.

С учетом данных, полученных в результате ценностной оценки, продав цы должны разрабатывать меры по позиционированию и продвижению зем ли-товара для обеспечения конкурентных преимуществ сельской территории.

На основе предлагаемой методики автором была осуществлена оценка сельскохозяйственных земель 27 муниципальных районов Пензенской облас ти. Наибольшей ценностью обладают сельскохозяйственные земли в целях улучшения жилищных условий (индивидуальное жилищное строительство, садоводство и дачное строительство) в Пензенском и Бессоновском районах.

Отрицательную оценку получили Вадинский, Земетчинский, Лопатинский, Наровчатский, Неверкинский и Спасский районы. Для сельскохозяйственных потребителей по своему плодородию наиболее ценными являются сельскохо зяйственные земли Тамалинского, Бековского, Мокшанского, Пензенского и Бессоновского районов. Но на ценность влияют инфраструктура в данной местности и само фактическое состояние угодий, которое оставляет желать лучшего. В результате общая ценность значительно снижена. Основная часть районов для туризма отнесена к группе менее ценных земель, и нет терри торий, обладающих наибольшей ценностью для привлечения туристов.

При этом на территории области достаточно объектов, которые могли бы быть интересны для гостей области, но совершенно на низком уровне оста ются сервис и туристская индустрия в сельской местности.

Предлагается дополнить существующие маркетинговые коммуника ции следующими мероприятиями:

создание открытой интерактивной картографической базы данных рынка сельскохозяйственных земель на официальном сайте Правительства Субъекта РФ, являющегося лицом данной территории, а также сайтах ад министраций муниципальных районов. Наличие широкого выбора откры той информации о предлагаемом ассортименте земли-товара сельских тер риторий с различным социально-экономическим уровнем развития и при родными условиями найдет отклик у разных целевых аудиторий, в зависи мости от искомой ими ценности;

разработка программ и стратегий социально-экономического разви тия, схем территориального планирования и генеральных планов муници пальных образований с учетом различной потребительской ценности сель скохозяйственных земель для дальнейшего планирования использования этих земель муниципальными образованиями: кому отчуждать наиболее ценные и за какую плату, как и кому сбыть земли с отрицательной ценно стью, имеет ли смысл перевести земли в иные категории разрешенного ис пользования и пр.

Такой комплексный подход требует к себе интегрированного процес са управления и координации местными органами власти, которые при знают повышенную роль предоставления ценности земли потребителям средствами маркетинговых коммуникаций в совокупности с программами и стратегиями развития сельских территорий. В результате, имея четкие планы решения этих проблем, местные власти смогут управлять террито рией как комплексом природно-трудовых ресурсов с явно выраженным эффектом улучшения качества жизни населения.

В результате ценностной оценки сельскохозяйственные земли муни ципальных образований Пензенской области были распределены на наи более ценные, ценные, менее ценные, неценные, с отрицательной ценно стью, и сформированы предложения для сельскохозяйственных товаро производителей, населения в целях строительства индивидуальных жилых домов с приусадебным хозяйством и дач и организаций для рекреацион ных целей. Вовлечение средствами маркетинга сельскохозяйственных зе мель, ранее не используемых и не приносящих доход, в экономический оборот пополнит областной и районные бюджеты на 2 276 248 064 руб.

Чтобы достичь повышения привлекательности сельских территорий и максимального экономического эффекта, проявляющегося в дополнитель ных налоговых поступлениях в казну, в динамике инвестиционных пото ков, создании рабочих мест, необходимо активно внедрять маркетинговый инструментарий на всех уровнях управления сельскими территориями.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 1. Существующие пробелы в теоретической базе территориального маркетинга аспектно к сельскохозяйственным землям обусловили необхо димость развития парадигмы маркетинга сельскохозяйственных земель.

Исследование процесса вливания теории ценности в маркетинг способст вовало обоснованию специфических особенностей сельскохозяйственной земли как товара сельской территории, уточнению дефиниции и структуры ценности земли-товара и разработке модели природы земли-товара.

2. Доказано, что оценка сельскохозяйственной земли должна отражать потребительную ценность, что требует использования авторской методики, необходимой для установления этой ценности для конкретного потребите ля. Предложенная методика ценностной оценки ориентирована на выявле ние наиболее значимых для потребителя элементов и видов ценности, фак торов, влияющих на ценность земли-товара. Данные, полученные в ходе апробации методики ценностной оценки сельскохозяйственных земель, подтвердили ее результативность и возможность использования в практике оценочной деятельности и управлении развитием сельских муниципаль ных образований.

3. Аргументировано, что для формирования и продвижения ценности сельскохозяйственной земли необходимо взаимодействие продавца, поку пателя и территориально-институциональной среды, в результате которого происходит установление обоснованной цены предложения.

4. Общая неразвитость маркетинговых подходов в территориальном управлении обуславливает отсутствие широкого набора маркетингового ин струментария, способствующего продвижению сельских территорий. В ис следовании обоснован индивидуальный подход к определению маркетинг микс сельскохозяйственных земель (земля-товар, цена, продвижение и сбыт), который способствует формированию и продвижению ценности земли товара на рынке потребителей сельских территорий. Маркетинг, ориентиро ванный на ценности, будучи наиболее гибким инструментом управления со циально-экономическим развитием объектов, субъектов и процессов, являет ся незаменимым помощником в политике для сельских органов власти, в бизнесе – для сельскохозяйственных и несельскохозяйственных предприятий в сельской местности, в жизни – для сельского населения, пытающегося ор ганизовать свою жизнедеятельность самым благоприятным образом.

СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Публикации в научных изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России 1. Улицкая, Н. Ю. Идентификация потребительской ценности земель / Н. Ю. Улиц кая, М. С. Акимова // Научное обозрение. – 2013. № 4. – С. 9597 (авт. – 0,09 п.л.).

2. Улицкая, Н. Ю. Маркетинговый подход к формированию ценностного отноше ния к сельскохозяйственным землям России / Н. Ю. Улицкая // Научное обозрение.

2013. – № 3. – С. 286292 (авт. – 0,44 п.л.).

3. Семеркова, Л. Н. Аксиология маркетинга сельскохозяйственных земель / Л. Н. Семеркова, Н. Ю. Улицкая // Известия высших учебных заведений. Поволжский регион. Общественные науки. – 2013. № 1. – С. 102114 (авт. – 0,41 п.л.).

4. Улицкая, Н. Ю. Ценность сельскохозяйственных земель России / Н. Ю. Улиц кая // Современные проблемы науки и образования. – 2012. – № 6. URL: www. sci ence-education.ru/106-8052 (дата обращения: 22.01.2013) (авт. – 0,6 п.л.).

5. Сафронова, Н. Ю. Мониторинг использования сельскохозяйственных земель в земельном фонде Пензенской области / Н. Ю. Сафронова, А. И. Чурсин // Землеустрой ство, кадастр и мониторинг земель. 2011. № 3. – С. 8693 (авт. – 0,25 п.л.).

Монографии 6. Улицкая, Н. Ю. Управление ценностью земельных ресурсов сельских муници пальных образований на примере Пензенской области / Н. Ю. Улицкая // A YOUNG SCIENTIST IN THE MODERN SCIENCE WORLD: NEW ASPECTS OF THE SCIEN TIFIC SEARCH : колл. моногр. – USA, FL, L&L Publishing Titusville, 2012.

С. 265275 (авт. – 0,63 п.л.).

7. Семеркова, Л. Н. Управление сельскими территориями на основе маркетинга сельскохозяйственных земель : моногр. / Л. Н. Семеркова, Н. Ю. Сафронова. – Пенза :

ПГУАС, 2011. – 160 с. (авт. – 5,0 п.л.).

Публикации в других изданиях 8. Улицкая, Н. Ю. Транзакции на рынке сельскохозяйственных земель: ценност ный аспект / Н. Ю. Улицкая // Научная дискуссия: вопросы экономики и управления :

материалы IV Междунар. заочной науч.-практ. конф. (13 августа 2012 г.). – М. : Меж дународный центр науки и образования, 2012. Ч. II. – С. 5462 (авт. – 0,6 п.л.).

9. Улицкая, Н. Ю. Маркетинг сельскохозяйственных земель в процессе управле ния развитием сельских территорий / Н. Ю. Улицкая // Экономические науки в России и за рубежом : материалы VIII Междунар. науч.-практ. конф. (16.07.2012). – М. : Спут ник+, 2012. – С. 9598 (авт. – 0,25 п.л.).

10. Улицкая, Н. Ю. Повышение потребительской ценности сельскохозяйственных земель – инструмент развития компетенций сельских территорий / Н. Ю. Улицкая // Достижения в науке. Новые взгляды, проблемы, инновации : материалы междунар. на уч.-практ. конф. (Польша, г. Лоздь). Лоздь, 2012. – С. 9498 (авт. – 0,3 п.л.).

11. Улицкая, Н. Ю. Оценка потребительской ценности сельскохозяйственных зе мель в разрезе муниципальных районов Пензенской области / Н. Ю. Улицкая // Фэн наука. 2012. № 8 (11). – С. 3739 (авт. – 0,3 п.л.).

12. Улицкая, Н. Ю. Маркетинговая оценка потенциала использования сельскохо зяйственных земель Пензенской области целевыми аудиториями / Н. Ю. Улицкая // Стратегия устойчивого развития регионов России : сб. материалов X Всерос. науч. практ. конф. / под общ. ред. С. С. Чернова. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2012. – С. 7882 (авт. – 0,3 п.л.).

13. Улицкая, Н. Ю. Применение инструментария маркетинга сельскохозяйствен ных земель в процессе социально-экономического развития муниципального района / Н. Ю. Улицкая // Формирование новой экономики XXI века : сб. ст. IV Междунар. на уч.-практ. конф. – Пенза : Приволжский Дом знаний, 2012. – С. 6871 (авт. – 0,25 п.л.).

14. Сафронова, Н. Ю. Маркетинговый подход к управлению сельскохозяйствен ными землями / Н. Ю. Сафронова // I Международная заочная научно-практическая конференция «Маркетинг, реклама и PR как инструменты социальных изменений» : сб.

материалов конф. (31 октября 2011 г.). – Краснодар, 2011. – С. 32–38 (авт. – 0,44 п.л.).

15. Сафронова, Н. Ю. Повышение привлекательности земель сельскохозяйствен ного назначения / Н. Ю. Сафронова // Управление земельно-имущественными отноше ниями: материалы VII Междунар. науч.-практ. конф. (2122 ноября 2011 г., Пенза) / [редкол.: О. В. Тараканов [и др.]]. – Пенза : ПГУАС, 2011. – С. 176–179 (авт. – 0,25 п.л.).

16. Сафронова, Н. Ю. Территория как категория объектов маркетинга / Н. Ю. Саф ронова [и др.] // Проблемы землеустройства и кадастра в реализации земельной поли тики государства : материалы VI Междунар. науч.-практ. конф. (Пенза, 2324 ноября 2010 г.). – Пенза : ПГУАС, 2010. – С. 41–43 (авт. – 0,19 п.л.).

17. Сафронова, Н. Ю. Проблемные точки развития рынка сельхозземель / Н. Ю. Сафронова [и др.] // Проблемы землеустройства и кадастра в реализации земель ной политики государства : материалы VI Междунар. науч.-практ. конф. (Пенза, 2324 но ября 2010 г.). – Пенза : ПГУАС, 2010. – С. 93–96 (авт. – 0,25 п.л.).

18. Сафронова, Н. Ю. Сельскохозяйственная земля – специфичный товар / Н. Ю. Сафронова // Управление земельно-имущественными отношениями : материалы V Междунар. науч.-практ. конф. (1819 ноября 2009 г., Пенза) / [редкол.: О. В. Тарака нов [и др.]]. – Пенза : ПГУАС, 2009. – С. 181–184 (авт. – 0,25 п.л.).

Научное издание УЛИЦКАЯ Наталья Юрьевна Формирование и продвижение ценности земли-товара на рынке потребителей сельских территорий Специальность 08.00.05 – Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) Редактор О. Ю. Ещина Технический редактор Н. В. Иванова Компьютерная верстка Н. В. Ивановой Распоряжение № 11/2013 от 18.04.2013.

Подписано в печать 19.04.2013. Формат 60x841/16.

Усл. печ. л. 1,16. Заказ № 316. Тираж 100.

_ Издательство ПГУ.

440026, Пенза, Красная, 40.

Тел./факс: (8412) 56-47-33;

e-mail: iic@pnzgu.ru

 

Похожие работы:


 
2013 www.netess.ru - «Бесплатная библиотека авторефератов кандидатских и докторских диссертаций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.