авторефераты диссертаций БЕСПЛАТНАЯ  БИБЛИОТЕКА

АВТОРЕФЕРАТЫ КАНДИДАТСКИХ, ДОКТОРСКИХ ДИССЕРТАЦИЙ

<< ГЛАВНАЯ
АГРОИНЖЕНЕРИЯ
АСТРОНОМИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
БИОЛОГИЯ
ЗЕМЛЯ
ИНФОРМАТИКА
ИСКУССТВОВЕДЕНИЕ
ИСТОРИЯ
КУЛЬТУРОЛОГИЯ
МАШИНОСТРОЕНИЕ
МЕДИЦИНА
МЕТАЛЛУРГИЯ
МЕХАНИКА
ПЕДАГОГИКА
ПОЛИТИКА
ПРИБОРОСТРОЕНИЕ
ПРОДОВОЛЬСТВИЕ
ПСИХОЛОГИЯ
РАДИОТЕХНИКА
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
СОЦИОЛОГИЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАУКИ
ТРАНСПОРТ
ФАРМАЦЕВТИКА
ФИЗИКА
ФИЗИОЛОГИЯ
ФИЛОЛОГИЯ
ФИЛОСОФИЯ
ХИМИЯ
ЭКОНОМИКА
ЭЛЕКТРОТЕХНИКА
ЭНЕРГЕТИКА
ЮРИСПРУДЕНЦИЯ
ЯЗЫКОЗНАНИЕ
РАЗНОЕ
КОНТАКТЫ


История Сетевого Маркетинга

Нелли Цой

С КОГО И С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ …

или

«ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА»

E-mail: sekretmlmuspeha.ru

Страница 1

Все права защищены. Москва-2013

История Сетевого Маркетинга

Здравствуйте, Дорогие Друзья!

С Вами Нелли Цой. И я рада, что Вы, также как и я, заинтересовались Историей Возникновения Сетевого маркетинга.

Это действительно очень интересно!

И скажу Вам откровенно, что, несмотря на то, что я нахожусь в индустрии сетевого бизнеса не первый год, но только некоторое время назад я узнала имя человека, с которого началась эпоха сетевого бизнеса.

Я не знаю, как у Вас, но у меня часто случается так, что вначале я начинаю что-то делать для других, а затем получается, что это «что-то делание» становится очень полезным для меня самой.

Так же случилось и в этот раз. Как-то я сказала своему партнеру-новичку, «Представляешь, оказывается, не все знают, что такое MLM». И каково было моё удивление, когда он ответил, что он тоже не знает. И тогда я ему пообещала, что специально для него напишу небольшую обзорную статью на эту тему, и помещу её на блог.

Написала и поместила http://nellytsoy.ru/chto-takoe-mlm/ Так вот, что же полезного для себя я извлекла из этого «что-то делания»?

Когда я начала писать небольшой обзорный пост по вопросу: Что такое МЛМ?, то в поиске дополнительной полезной информации по данному вопросу, я неожиданно «наткнулась» на интереснейший материал, с подробными историческими моментами и указанием дат, о жизни и деятельности удивительного человека Карла Ренборга.

Мне подумалось, если я до сих пор ничего не знала об этом человеке, то вполне возможно, что найдется человек, который тоже еще не знает. Так почему не поделиться своей «находкой» с другими.

И вот сейчас я делюсь. Информацию, с которой я вас познакомлю, я взяла из различных источников Интернета, их огромное количество, ведь недаром так и называют – Глобальная сеть, Всемирная паутина.

Желаю Вам Приятного Прочтения!

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Введение.

История МLМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга, чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга со 100 миллирдным оборотом.

Карл Франклин Ренборг (1887—1973) — американский химик.

Создал первую в мире биологически активную добавку к пище. Изучая китайские традиции и западные научные исследования в области питания, Ренборг создал концентрат из люцерны, водяного кресса, петрушки и дрожжевой закваски — это явилось первой в мире пищевой добавкой к пище, восполняющей питательный рацион и поддерживающей баланс в организме человека.

В 1934 году он основал компанию, которая сейчас является единственным брендом создающим растительные концентраты, сырьё для которых выращивают, собирают, перерабатывают на собственных фермах, не используя химических удобрений.

Пополнил порошкообразные и жидкие препараты таблетированными формами.

Уверенный в том, что существует взаимосвязь почвы с выращенными на ней растениями, Карл Ренборг создал первое средство на биологической основе для борьбы с насекомыми — Биотрол.

Его кредо:«Большинство болезней вызваны питанием: и не тем, что в нем было, а тем чего в нем не было».

Чарльз Райан (эксперт, председатель совета директоров UFG Asset Management):

«Вот, что я хочу сказать о Карле – он входит в число личностей, целью которых было принести пользу человечеству. Благодаря его незримой работе, мир, в котором мы живём, изменился. Карл обладал качествами, присущими мировым лидерам, хотя и вёл тихую жизнь учёного, разностороннего и увлечённого, в одиночку выполняя многотрудную исследовательскую работу. Поняв его, человечество узнало о совершенно новой форме величия личности».

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Биография Карл Франклин Ренборг родился 15 июня 1887 года в Св. Августине, штат Флорида.

Отец Карла — Йоханас Паулус Ренборг любил путешествовать. Он покинул свой дом в Швеции и приехал в Америку. Обладая даром убеждения, широтой ума и предпринимательской жилкой, Йоханес успешно развил свой ювелирный бизнес. Он полюбил местную художницу Элис Марию Аптон и женился на ней.

В детстве Карл перенёс полиомиелит и из-за этого не мог бегать, поэтому много плавал и ездил на одноколёсном велосипеде. Это всегда было в его стиле — быстро найти решение возникшей проблеме.

В юношеские годы Карл вместе с семьёй много путешествовал по Восточному побережью, останавливаясь на ярмарках и курортах для продажи ювелирных изделий отца.

Это были престижные места, где отдыхали известные и богатые люди, общение с ними было очень ценно для молодого человека. Именно здесь у него появился интерес к истории, культуре и окружающим людям из разных слоев общества.

ПОИСК СЕБЯ После окончания школы Карл работал с отцом, в это время он начинает вести дневник в духе журнала успеха — это становится его привычкой на всю жизнь.

''"…мисс Харрис сама подошла ко мне: «Вы не хотите со мной потанцевать? Я взял себя в руки и когда мы начали танцевать сказал ей: „Если бы я только знал, что Вы хотите со мной потанцевать, я бы давно уже Вас пригласил. Я просто не смел…“ Ничего лучше в этот момент сказать нельзя было, верно же?»'' Карл с отцом решили, что им нужно пожить и поработать врозь. ''«Дела так плохо шли последние два года, а я был так несерьёзен, что мы с отцом по-хорошему решили, что мне следует попробовать заняться чем-нибудь другим»''.

Карл устроился работать в компанию по изготовлению корсетов, но его увольняют, за то что он совсем не умеет руководить подчиненными. После этого он некоторое время работает актёром, и в 1909 поступает в Институт Пратта в Нью-Йорке на отделение ювелирного дизайна.

Из дневника ''« Мы соответствуем правилам — правилам общества, правилам семьи, правилам классной комнаты, правилам игры, потому что это обеспечение http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга комфортной жизни….Мы должны быть всерьез озабочены тем, что бы жить создавая из материалов Вселенной, что поступили в наше распоряжение, те мысли и предметы, которые только мы способны создать, поскольку мы обладаем индивидуальным „Я“, в отличие от любых других „я“. И мы должны это делать с гордостью и смирением — смирением, поскольку другие могут делать это столь же хорошо и даже лучше;

гордостью, поскольку мы делаем все, что в наших силах, пользуясь инструментами и материалами, которые Босс дал нам в распоряжение»''.

Карл занялся разработкой бесшовного полового покрытия (прообраз современных наливных полов), но в это время умерла его мать от пневмонии, и разработка не была закончена.

Карл стал работать кондуктором трамвая в Южной Каролине. Из дневника: «Будь уверен, но не заносчив, помни, что в любой проблеме есть и твоя вина».

1914 — Карл начал работать литературным редактором в Columbia Reсordы, здесь он научился читать и запоминать сразу несколько статей. И с этих пор у него на всю жизнь осталась привычка читать в день по книге.

В 26 лет он поступает в Университет Северной Каролины, где изучает химию, физику, немецкий язык, историю, риторику. Ему очень нравилось учиться, но работа редактора отнимала много времени, поэтому Карлу пришлось бросить университет.

Больше он уже никогда не делал попыток получить официальное высшее образование. В это время у Карла Ренборга появился большой интерес к Китаю, который подогревался его дружбой с Эстер Хоукс (1844—1906). Они вместе мечтают увидеть и изучить «Поднебесную».

КИТАЙ В 1915 г. Карл успешно прошёл конкурс в Standard Oil Company of New York (Socony), показал отличные результаты и получил назначение на службу в Тяньцзинь, Китай.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов.

По роду своей деятельности много путешествовал по Китаю, подмечая и запоминая разные парадоксы жизни местного населения с точки зрения западного человека, выучил китайский (мандаринский) язык.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Как-то Карл разговаривал с двумя китайскими крестьянами. Выяснив, что было нужно, пошёл дальше и слышит, как один китаец говорит другому: «А как американский язык похож на мандаринский!»

Начал изучать пищевые привычки китайцев, сравнивал здоровье и питание людей из города и деревни, провёл параллель между питанием и здоровьем. Он сделал следующий вывод: «Большинство болезней вызваны питанием: и не тем, что в нем было, а тем чего в нем не было».

Ренборг хотел жить среди китайцев, чтобы видеть, как они ухаживают за землей, как лечат болезни и чем питаются, но работать в Socony можно было только при условии проживания на территории американской конфессии* (после окончания политики «закрытых дверей» иностранным государствам разрешили создавать в Китае свои представительства на определенных, специально отведенных для них территориях, обособленных от местного населения), поэтому, на удивление всем сослуживцам, Карл уволился из Socony и стал торговым представителем в китайско американской торговой компании.

Стал жить и работать среди китайцев, разъезжая по всей стране. Часто встречал миссионеров, спорил с ними, так как считал, что не один народ не имеет права навязывать другому народу посредника между ним и Богом. И не верил в то, что Господь может наказать добронравного китайца только за то, что тот не слышал ничего о Иисусе. Прочитав книгу Лао-Цзы «Пути и благодати» решил, что в ней изложины те же законы, о которых говорил Христос в «Нагорной проповеди».

Наконец в 1917 году к Карлу приехала его невеста Эстер Хоукс. В этом браке у Карла было двое детей — Нед (1918 г.) и Нэнси (1921 г.) Карл заметил, что у местных жителей очень хрупкие кости. Он уже понимал, что кости укрепляются кальцием, но китайцы не пьют молоко, которое является прекрасным источником кальция.

Ренборг поехал в Америку и убедил производителя молочных продуктов запустить линию консервированного молока под его руководством.

Занимаясь этим вопросом, Карл узнал то, что через несколько лет его привело к созданию собственного бизнеса: о потрясающих свойствах люцерны и её составе — «в ней вся Вселенная».

Макколлум, сооткрыватель жирорастворимого «А» и водорастворимого «В», работал в Университете Висконсина над созданием концентрированного корма для скота — когда Ренборг узнал об этом, у него зародилась идея создания растительного концентрата для людей.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга 1919 — Карл становиться главным представителем молочной компании «Карнейшн», живёт с семьей в Шанхае, продаёт молоко по всему Китаю. 1921 — начинает опыты по выделению питательных экстрактов из растительного сырья.

Он верил, в то что в растениях содержится тысячи необходимых для здоровья «факторов дополнительного питания» и считал, что они обязательно должны быть включены в рацион питания человека. Сегодня эти факторы известны, как фитонутриенты. Развитие молочного бизнеса идет на спад. (Оказалось, что у китайцев нет фермента для расщепления и усвоения молока.) В 1924 — Карл зарегистрировал корпорацию «Китайские пищевые продукты». По всей стране у него были склады, и бизнес его развивался очень быстро, принося хорошие прибыли. Его семья имела большой красивый дом в центре Шанхая.

В 1926 г. — произошёл взрыв политической ситуации в Китае. Эпицентром китайской революции был Шанхай. Все склады Карла были захвачены, и в очень короткое время он лишился всего. У его жены Эстэр происходит нервный срыв, она бросает Карла, забирает детей и уезжает в Америку.

Карл остался в Китае, где эвакуируют всех иностранцев в лагеря. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья.

Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо?

Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, снимал ржавчину с гвоздей и добавлял это в еду для предотвращения развития анемии.

Потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... В плену он готовит для экспатриантов каши по китайским рецептам из трав собранных в парке, помогает экспатриантам оставаться здоровыми, пока они не получат возможность уехать из Китая.

Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на Родину.

Наконец бывший работодатель прислал Ренборгу ссуду на билет до Америки, и в ноябре 1927 года Ренборг покидает Шанхай. Разорённый, брошенный женой, подавленный и разочарованный.

Но он покидал Китай с «жемчужиной Востока» — мечтой, которая была гораздо дороже денег.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга ОТ ГОРЕЛКИ ДО МАСТЕРСКОЙ 1928 — в период экономической депрессии Карл устраивается на разные работы, лишь бы заработать денег на создание лаборатории и проведение исследований.

1934 — Ренборг наладил производство и продажу того, что считается в США первыми мультивитаминными/мультиминеральными пищевыми добавками.

Первый продукт — «VITA-6» — названный по числу витаминов в составе. В августе открывает мастерскую и лабораторию в Монтебелло.

Он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.

Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки.

Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится.

Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Возникает идея продвигать продукт от человека к человеку, так как лучшими продавцами были люди, которые почувствовали пользу от потребления этого продукта. Те, кто продавал товар, получали маржинальный доход, а те, кто ещё и находил продавцов продукта, получал вознаграждение от общего товарооборота.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга ОТ ХОББИ К БИЗНЕСУ Таким образом, появилась маркетинговая стратегия с названием «прямые продажи». «Положение в обществе — это положения в обществе, но сейчас у меня есть независимость, интерес и свои идеалы. Никогда прежде в жизни мне не доводилось заниматься чем-то, что доставляло бы мне удовольствия больше, чем эта работа: создавать продукцию, которая приносит пользу тем, кто ее использует и постоянно искать возможность её улучшить… Мое сердце привязано к этому маленькому бизнесу как, я не могу даже рассказать тебе. Есть что-то величественное и прекрасное в том волнении, которое возникает, когда ты видишь людей, которые забывают о своих недугах и обретают новую радость бытия.»''(из письма Сэму Уэльсу*) Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию "Сalifornia Vitamins" и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

«..Мне приходилось…по нескольку суток оставаться возле аппаратов и дремать только в те моменты, когда процесс находился на стадии, которая не требовала моего непосредственного участия»''.

В 1936 г. Карл женится на Эвилин Берг. 5 февраля у них рождается сын — Сэм Ренборг. Эвелин оставила Карла через несколько лет, так же не выдержав недостатка внимания к себе.

1939 г. — великий австрийский химик Ричард Кун вместе со своей научной группой из 5300 литров обезжиренного молока получил 1 гр. чистого жёлтого вещества — позже его назовут — рибофлавин (витамин В). Карл Ренборг, используя разработанную Куном технологию, создает концентрат рибофлавина: из 40 л.

получает 10 мг вещества — количество, достаточное для одного взрослого человека на 6 дней. Компания переименовывается в «NUTRILITE Products».

В 1942 г. — Ренборг приобрел 1,5 га земли в долине Сан-Фернондо под ферму, где начал выращивать свою любимую люцерну, не используя пестицидов и гербицидов.

В 1945 г. Ренборг познакомился с Эдит Брак. Карл влюбился, как первый раз, сослуживцы шутили о том, что Карл считает, что солнце всходит только для неё.

Брак давно разделяла взгляды Ренборга, все, что он делал, находило отклик в её сердце, и она без колебаний соединила с Карлом свою жизнь. Они жили за шторкой в ангаре, где находилось производство «NUTRILAITE Products». Эдит была ещё и прирождённым маркетологом. Позже в 1968 году в разгар культуры хиппи Эдит создала косметику «Artistry».

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга ОТ ХОРОШЕГО К ВЕЛИКОМУ После долгих поисков, разочарований и усталости от сотрудничества с непорядочными людьми, Ренборг встретил — продавца Майтингер и учителя Касселберрри. Их компания M&K взяла под свой контроль продажи и сбыт продукции. В это время объём продаж составлял $50 000, через год — в 1946 г.-$ 400, а в 1947 — он составил $2 096 000.

Карл и Эдит стали миллионерами и это им было так непривычно, что они по прежнему оставались жить в ангаре, занятом производственным оборудованием.

Доктор Касселберрри написал брошюру «Как обмануть смерть» и эта книга создала большой резонанс в обществе, увеличив число потребителей продукции NPI, но вызвало недовольство FDA. Книга доктора была переиздана под новым названием «Как стать и оставаться здоровыми»

1947. — началось строительство производственного помещение. Карл и Эдит принимали активное участие в молодежном движении и создали «Клуб для юношества Буэна-Парка». В это время Рич Де Вос и Джей Ван Андел становятся дистрибьюторами компании NUTRILITE, которые позже создадут свою компанию прямых продаж — «Amway», а в 1972 году они выкупят контрольный пакет акций и произойдет слияние Аmway и Nutrilite.

Но пока все идет своим чередом — Ренборги купили ферму в 40 га в долине Сан Хосинто, Хемет. В 1949 г. — строительство завершилось.

FDA развернуло кампанию против NPI и M&C: по всей стране в офисах дистрибьюторов происходили массовые конфискации продукции. Майтингер и Касселберри обратились в Верховный суд.

Этот процесс длился 4 года. Сначала были возвращены деньги за конфискованный товар, затем решением суда получено разрешение на 54 патентные формулы — это явилось научным доказательством фактов, подтвержденных неоспоримыми свидетельствами. 5 апреля 1951 г. было составлено мировое соглашение, разрешающее производство витаминных и минеральных биологически активных добавок к пище. Это была победа.

Карл Ренборг никогда не прекращал заниматься своим основным делом и вот его внимание привлекает вишня ацерола, как источник натурального витамина С. И на одном из Гавайских островов он разбивает сады ацеролы. Через несколько десятков лет биологи обнаружат данную разновидность вишни с самым большим содержанием витамина С и назовут этот сорт «ренборг».

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга В 1956 г. NPI получает одобрение государственных органов на производство Биотрола — первого агента биологического происхождения для борьбы с насекомыми.

В декабре 1969 года администрация президента Никсона при поддержке Белого Дома провела первую конференцию посвященную теме здорового питания. ''«Мы столкнулись с неприятным фактом: несмотря на материальное благополучие нации, многие американцы страдают от недоедания…. поэтому нам нужно стремиться к тому, чтобы на продовольственный рынок попадали доступные для всех граждан питательные продукты в популярных (удобных) формах''».

Прошло более 30 лет и то, во что верил, о чём говорил и писал Карл Ф. Ренборг, было признанно на самом высоком уровне страны, в которой он родился. Ренборг мечтал, чтобы его фитонутриенты употреблялись людьми во всем мире и мечту его подхватили и понесли по жизни тысячи сподвижников. В результате получился такой график: РАСПРОСТРАНЕНИЕ NUTRILITE * 1934 — США * 1974 — Канада * 1976—1979 — Австралия, Малайзия, Гонконг, Ирландия * 1983—1984 — Великобритания, Германия, Тайвань, Япония, * 1990 1993 — Нидерланды, Бельгия, Франция, Макао, Новая Зеландия, * 1993 — Таиланд, Мексика, Панама, Гватемала, Испания, Италия, Бруней * 1994—1996 — Португалия, Бразилия, Индонезия, Венгрия, Польша, Гондурас, Сальвадор * 1998 — Чили, Аргентина, Доминиканская республика, Швейцария, Южная Африка, Китай * 1999—2000 — Чехия, Словакия, Коста-Рика, Филиппины, Турция, Индия, Венесуэла * 2001 — Намибия, Румыния, Словения * 2002 — Колумбия, Сингапур, Дания, Финляндия, Норвегия, Швеция * 20032008 — Хорватия, Украина, Греция, Ботсвана, Россия, Уругвай, Вьетнам.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ЖИЗНИ До конца жизни Карл Ренборг оставался пытливым, жаждущим новых знаний и впечатлений. Он был способен мыслить глобально и локально одновременно, что определяло его жизненную философию и приводило к победе.

В последние годы жизни он ушёл в отставку, передав руководство процессом сыну Сэму Ренборгу и много путешествовал, писал книги, наблюдал за звездами в свой телескоп. ''«Главное и самое большое чудо дар существования…Шанс на то, что Вы появитесь на свет с той судьбой, которая Вам уготована…. У Вас было желание посмотреть на этот огромный мир со стороны? А на Ваш мир внутренний? И благодарны ли Вы за то, что получили право стать тем, кем стали, жить столько лет сколько живете в этом прекрасном мироздании?»'' Январь 1973 года был богат событиями, и смерть Карла Ренборга была не замечена. По завещанию его кремировали, и пепел развеяли с самолета над Тихим океаном, где он ходил под парусом сначала на взятых в аренду лодках, затем на собственных кечах и яликах став опытным мореходом.

Жизнь Карла Ренборга — это реальное воплощение американской мечты, его наследие и по сей день не теряет своей ценности и актуальности Умер 25 января 1973 в Ньюпорт Бич, Калифорния.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Еще немного дополнительной информации.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в "Nutrilite Products", сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.

Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса "Одноуровневый маркетинг". Дальнейшая история МLМ связана с именами сотрудников "Nutrilite" Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием "Аmerican Way Согрогаtion", сокращенно "АМWАY".

Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

В конце 50-х годов люди поняли, что нужно искать какие-то новые формы продвижения продукта, новые формы рекламы, новые формы ведения бизнеса.

Потому что когда-то один умный человек понял, что лучше получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от собственных усилий.

Человек, который когда-то изобретал форму ведения этого бизнеса, думал о том, как использовать коммуникации и общение людей для того, чтобы этот бизнес развивался.

Итак, в конце 50-х годов образовалась индустрия, которая называется MLM (Multi Level Marketing), что означает многоуровневый маркетинг. Или, как говорят на нашем языке – это сетевой маркетинг.

Что же означает сам по себе сетевой маркетинг? Что мы в нём делаем? Это когда мы создаём сеть клиентов, по которой идёт движение товаров и услуг той или иной компании. И это движение товаров и услуг идёт через людей.

В чём преимущества этой системы? В отличие от традиционного бизнеса.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Преимущества в том, что:

Снимается огромный ряд посредников. То есть – между производителем и потребителем стоит дистрибьютор. И снимается огромное количество крупных оптовиков, средних, мелких оптовиков, благодаря чему продукт идёт напрямую от компании к дистрибьютору, к потребителю.

Были в истории МLМ и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка.

В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию "АМWАY". Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров.

Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.

Когда эта индустрия развивалась – очень много людей не понимали эту индустрию.

Очень много людей не знали, как в ней правильно работать.

Сегодня же МЛМ насчитывает более 6000 компаний в мире. На сегодняшний день более 6 миллионов новых людей в год включаются в эту индустрию для того, чтобы иметь дополнительный либо основной доход.

Огромное количество компаний сегодня приняло элементы Network-маркетинга для ведения своего бизнеса. Сегодня есть юридическая дистрибуция, которая также возникла благодаря возникновению индустрии МЛМ.

Сегодня такие компании как Coca-Colla, Proctor & Gamble, Johnson & Johnson, Colgate, такие компании как Ford используют элементы дистрибуции. Франчайзинг используют такие компании как McDonald’s, Toyota, такие компании как BMW – огромное количество компаний.

Начался настоящий бум МLМ. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары - страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое другое.

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Fогd, Соlgаtе, Саnоn, Liрtоn, Соса-Соlа и многие другие флагманы бизнеса.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20-30%, а число дистрибьюторов приближается к 20 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой десятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему МLМ.

В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 190 странах всех континентов.

В Японии более 2 млн. дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 млрд.

долларов.

На Тайване свыше 1 млн. специалистов в МLМ довели в 1998 году объем продаж до $1 млрд.

В Австралии объем продаж с помощью сетевого маркетинга превысил $1,5 млрд. в год.

Объем продаж в ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил $2 млрд. в год, а в Великобритании - $1 млрд, в Испании сетевиками продается продукция на сумму свыше $700 млн. в год, объем продаж в Австрии достиг $300 млн..

В Швейцарии составляет $200 млн., сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии.

В Бразилии действует почти один миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше $3 млрд. в год.

В Аргентине годовой объем продаж приближается к одному миллиарду долларов.

Объем продаж в Южной Корее достиг $400 млн.

Сегодня сетевая индустрия является уникальным инструментом перераспределения мировых денежных потоков.

Почему Сетевой Маркетинг “MLM”???

Обычная схема реализации продукции включает в себя следующие звенья цепи:

- Предприятие - производитель продукции;

- Транспорт к крупному оптовику;

- Содержание крупного оптового склада;

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга - Содержание штата высокооплачиваемых менеджеров;

- Опять транспорт на оптовые склады;

- Опять содержание оптовых складов;

- Снова транспортные расходы к торговым точкам;

- Зарплата владельцев, продавцов и т.д.;

- РЕКЛАМА.

По поводу рекламы отдельный разговор. Товаров сейчас очень много, и покупателю бывает трудно разобраться, что лучше приобрести. Тем более, если появились http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга новые товары. Без массированой рекламы здесь не обойтись, а она стоит очень дорого. Например, одна секунда(!) рекламы на центральных каналах может стоить $1000.

Если цена товара является 100%, то в этой схеме цепь посредников забирает около 80% прибыли, а предприятию - производителю остаётся только 20%...

Если же это какой-либо новый товар, полученный в результате новейших разработок, где были привлечены научные инвестиции, инвестиции в строительство новых предприятий, цехов, разработка и внедрение новейших технологий, оборудования, сертификация товаров по международным стандартам, то при классической схеме доставки к потребителю какая же у товара должна быть цена???, чтобы предприятие было рентабельно???

Так вот наиболее современные товаропроизводители всё больше используют для реализации своей продукции схему Сетевого Маркетинга МЛМ.

В этой схеме цепь посредников, включая рекламу, заменяют дистрибьюторы - люди, которые отлично знают свойства товаров фирмы-производителя, которые сами пользуются этими товарами с определенными скидками и которые доводят продукцию до потребителей.

Сетевые компании избегают огромного количества расходов. Нет нужды создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить рекламную компанию на всю страну, содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров.

Эту работу берут на себя люди, в качестве независимых дистрибьюторов. И их усилия щедро вознаграждаются.

На оплату посреднических услуг этих людей - дистрибьюторов Компании производители тратят до 60% денег от реализации товаров. Таким образом, новые высококачественные товары можно реализовывать с ценой на 10% ниже той, что была бы по классической схеме.

Плюс 10% дополнительной прибыли идёт предприятию - производителю товара.

Этих денег достаточно и для покрытия расходов на внедрение новых производств и на разработку новых прогрессивных технологий.

Очень важно то, что методом сетевого маркетинга распространяются только качественные товары. Иначе компания-производитель не сможет работать с плохой репутацией и, конечно, не удержится на рынке.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва- История Сетевого Маркетинга P.S. Это Очень Интересно!

Если смотреть глубже в историю человечества, мы увидим схемы MLM на следующих примерах: Иисус Христос и 12 апостолов - распространение информации.

Древний Египет - система сбора налогов точь-в-точь - повторяет систему MLM.

Ну, а армия Чингиз-Хана? Он сказал: «Идите и возвращайтесь с теми, кого поведете в далекие края за славой и подвигами». Кто приведет 10 воинов становится десятниками;

100 - сотником;

1 000 - тысячником;

10 000 - темником. Но нужно было не просто привести воинов. Их надо было обучить всем премудростям организованного боя.

Десятники учили простых воинов, сотники - десятников, тысячники - сотников, а темники - тысячников. Огромная армия была создана в кратчайший срок. И каждый стремился стать темником, потому что добыча делилась по рангам.

А знаете, как Москва стала развитым торговым городом?

В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил в удел маленький городок - Москву.

Боярами был выпущен указ, в котором говорилось, что каждой пришедший в Москву семье предоставляется льгота в виде запасов зерна, леса для строительства и право пять лет не платить оброк! Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от оброка продлевается до десяти лет!

КОНЕЦ Примечание. Информация собрана мною с различных источников.

http://NellyTsoy.Ru E-mail: sekretmlmuspeha.ru@gmail.com Страница Все права защищены. Москва-

 




 
2013 www.netess.ru - «Бесплатная библиотека авторефератов кандидатских и докторских диссертаций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.